包装测试-包装研究的情感之旅
你可能知道那种离开办公室,冲向超市,然后只买了一点不必要的东西的感觉。由于我们都是消费者,我们会决定买什么,这可能受到许多因素的影响,如包装和商店布局。
在受控实验室的情况下,研究发现,与背景相比,产品形象更多地位于前景的包装设计会引发更多积极的情感反应。现在,同样的研究人员想在一家商店里进行这个实验,这将丰富研究结果。
包测试的实验室研究
来自意大利帕尔马大学的Donata Tania Vergura和Beatrice Luceri调查了不同的包装设计,特别是产品图像的放置(前景与背景),以及对消费者情绪状态和购买意愿的影响。
由于购物越来越被认为是一种匆忙的行为,研究人员解释说,产品包装应该帮助消费者快速做出决定。
产品测试
研究人员设计了两项测试。在第一个测试中,选择了意大利帕尔马地区的两个知名品牌食品:
- Balocco的早餐饼干
- Mulino Bianco的佛卡西亚小吃
Vergura和Luceri遵循社会心理学中的解释水平理论(CLT),并解释了为什么他们选择前景中的产品图片(声称更具体)而不是背景中的产品图片(声称更抽象)。包装是根据这个理论改变的。例如,佛卡夏面包的包装将面粉作为原料之一,并将其零食产品的形象移到背景中。
共有40名学生参加了第一项研究。他们被邀请到实验室,并被要求观看一段有各种图片的视频(如风景、食物或动物)。当学生们观看视频时,他们的面部表情被记录在视频中,供FaceReader软件分析。
第二个测试是围绕两个虚构的柠檬蛋糕和饼干品牌设计的。按照同样的程序进行,共有60名学生参与。
购买意愿通过一份显示包装设计的问卷来衡量。
积极的情绪反应
在这两个测试FaceReader分析产品前景图清晰地显示出更积极的情感反应。这一结果与解释水平理论一致。由于图片位于前景,消费者与产品包装的心理距离变小,从而感觉与产品更近。这系统地改变了人们对产品的反应(正价)。
追逐购买按钮
购买意愿没有显著差异。然而,当比较两个版本时,问卷调查确实提供了包装设计的吸引力。与位于背景位置的产品相比,位于前景位置的产品获得了明显更好的评价。
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参考
Vergura D.T.;Luceri, b(2018)。产品包装与消费者的情感反应。空间表现是否影响产品的评价和选择?消费者营销杂志,https://doi.org/10.1108/JCM-12-2016-2021
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